 | セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術 [ 今井晶也 ] 価格:1,760円 |
本の情報
- 著者 ：今井昌也
- ジャンル ：ビジネス・経済
- ページ数 ：288
購入理由
営業で成果を出したいから
本のレビュー・感想
評価：★★★★☆
「Sales is」を読み終えた今、営業職として現役で働く私は
これからの営業活動がとても簡単なもののように感じてしまいました。
本書は「科学的」という言葉の通り、営業プロセスを細分化し、
それぞれのフェーズについて分析した言わば「攻略法」が記されているという
印象を持ちました。
本書で延べられている内容は著者の今井氏が長年蓄積してきたデータによる
裏付けがあり、非常に納得感の多いものでした。
ただ、本書に記されている営業メソッドを体得するにはそれなりの場数が必要であり、
一朝一夕で身に付くものではないと感じたことも事実です。
特に営業を経験されたことがある方はそれぞれの「型」を既に持っていると思うので、全て一新するのでなく、本書から自分に足りない物や補うべきものを取り入れ、
既存の「型」を強化するためのツールとして利用するくらいの感覚で読むことをお勧めします。
印象的な言葉
- 成果のコントロール＝営業プロセスのコントロール
- 「信用」は過去に対して行うもの
「信頼」は未来に対して行うもの - ターゲット選定は「購買動機＝顧客のニーズ」を起点にする
勧めたい人
営業職としてお勤め方（BtoB,BtoC問わず）
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